像魏巧一样到农村去 | 聂珊珊:为村民增收“播”出新路子

人物档案

聂珊珊,1992年6月出生,丹徒区世业镇四季春农业园总经理。

2019年7月,开始尝试网络平台农产品销售;

2020年4月,开启自家农场的应时鲜果直播助销;

2020年9月,用直播方式解决自家“阳光玫瑰”葡萄一大半销售量;

2022年4月,开启第一场免费直播助农销售;

2022年9月,作为江苏青年代表出现在央视频《丰收中国》江苏篇中;

2022年12月,累计帮助岛内20家农户平均增收近3000元。

今日镇江讯 “我做电商的初衷,其实就是帮着家里销售葡萄。渐渐地,周围的叔叔阿姨看到我直播,觉得我做得还行,就让我帮着销售农产品。我也很乐意,没想到效果还挺好。”5月25日,阳光在世业镇四季春农场的大棚薄膜上闪着光。在农场的田间课堂,“新农人”聂珊珊稍带拘谨地诉说着自己的“助农故事”。在她的眼中,自信而坚定的目光正在闪烁。

坐在直播台前,补光灯、手机支架、麦克风等设备的位置聂珊珊早已熟稔在心。桌子上,邻居阿姨家的西红柿是她即将直播推荐的产品。将西红柿摆好,架上手机,一场小型直播就开始了——“你们看,我们的番茄不打药,有红有黄,是自然成熟的,我放近一点给大家看看……”

面对镜头侃侃而谈,什么时候加手势,什么点上产品介绍……很难想象,这个小有名气的主播3年前还是门外汉。

自小在世业洲长大,这个江中小岛对于聂珊珊来说就是“家”。“小时候岛上交通不便,家家户户靠着种地打鱼谋生。后来,家里经营起了现代农业,从种西瓜到种高架草莓和葡萄,看着园里的农产品越来越多,我对农业的好奇心也与日俱增。”

2014年12月13日,习近平总书记走进四季春家庭农场的草莓大棚,殷殷嘱托“现代高效农业是农民致富的好路子。要沿着这个路子走下去,让农业经营有效益,让农业成为有奔头的产业。”这句话,聂珊珊是从父母口中得知的,正是这句话让她与农业的缘分更加深厚。

聂珊珊真正与农业经营搭上线,始于2020年的春节。“突如其来的疫情将家里草莓的销售计划全部打乱,看着父母焦急的脸庞,我觉得要帮父母分忧。”交通受阻,鲜果采摘中断,如何才能将损失降到最小?聂珊珊想到了电商。“那时候,我经常在朋友圈发家里水果的动态,就想着能否把草莓销售搬到‘线上’。但草莓保存和运输的特殊性,效果并不好。”

朋友圈带货效果不行,干脆就干直播。说干就干,聂珊珊带着好姐妹,从零开始。“电商直播看起来简单,但干起来才知道这里面有很多专业知识要学。”春去夏至,枝头的“阳光玫瑰”葡萄已然成熟。为了将同样销售情况不佳的“阳光玫瑰”卖出去,她带着姐妹在大棚里拍了一个夏天。虽然晒成了“黑皮”,但看着自家葡萄短短几周就销售大半,她十分有成就感。

自此,直播成了她的“心头好”。添设备,学技术,葡萄还没上市,她就忙着练习拍摄和直播技术。“葡萄上市的时候,工作日就中午和晚上直播,周末休息可以从早上一直播到晚上。最高兴的时候,连续站着直播四五个小时都不累。”聂珊珊说,直播前要把不同价格的货上到直播平台的小车子里,直播时不但要把葡萄介绍好,还要解答各种问题,最火的时候,每天都有上百单。

虽说订单不断,但聂珊珊还得面对很多直播销售的“后续难题”。“生鲜快递的价格较高,得不断寻找合适的服务方。保存葡萄的‘气柱’充多少气合适,都得不断摸索。”聂珊珊说,在这一次次的锻炼中,她和团队成员之间的“默契度”越来越高。她的努力也被更多叔叔阿姨看在眼里。

“2022年4月的一天,我妈给了我几筐玉米,说是隔壁阿姨家的,想让我帮忙在网上卖卖看。”聂珊珊说,她二话没说就答应了。没想到,3元钱一根的玉米直接卖脱了货。

让聂珊珊“始料未及”的热销快速在周边农户中口耳相传。更多的玉米、鸡蛋、西红柿等土特产被送来“求蹭网”。“虽然是免费帮销,我也要优选品质,为的就是把真正好的世业土特产卖给消费者。2022年,我帮着每家增收2000-3000元。”聂珊珊笑着说,自从帮着乡亲们带货,每天上下班的路上,她都能收到几十个“招呼”。叔叔阿姨亲昵的称呼和热诚的笑脸,让她心里暖暖的,带货的劲头更足了。

直播结束,聂珊珊走在葡萄架下。“这种长出‘肚脐’的葡萄才好吃,有玫瑰香。你看前面的工人在修果,让每串果子保证60粒左右,这样果实才均匀……”介绍起葡萄的知识,聂珊珊自信满满。两个多月后,这片葡萄园将再次迎来销售季,聂珊珊的“主场”也将同步开启。(记者 周迎 吴韵晗)

视频:吴韵晗

编辑:万嘉

审核:高新

(作者:吴韵晗)

评论一下
评论 0人参与,0条评论
还没有评论,快来抢沙发吧!
最热评论
最新评论
已有0人参与,点击查看更多精彩评论