说起陶靠军，他1970年代出生在淮安一个普通的农民家庭，他在家排行老三，上有两个兄长，家人习惯叫他“三仔”。1990年代中期，他刚毕业，为了减轻父母的生活负担，刚20岁出头，他就一人带着母亲给的一百多元钱，从淮安农村来到了镇江闯荡。闯荡市场他一没资金、二没技能、三没关系、凭什么在镇江闯荡。

初来乍到立足都是问题，事事开头难，这时他首先想到临行前母亲对他说的话：“遇事在家靠父母、出门在外靠朋友，但最重要的还是要靠自己”，放在面前的问题首先要立足，方可生存谋未来。他没多想，只想脚踏实地先学门手艺，后经淮安老乡的介绍，当了一名油漆学徒工，这也算是在镇江落下了脚，有了一份工作。

因工作性质不同，陶靠军时常跟在年长的师傅们后面走大街、穿小巷，奔波各个工地。师傅让他用砂纸打磨墙面和家具，学着刮腻子、墙面找平，最后上漆，家具和地板漆要上几遍，每次都要一气呵成。每天爬高下低，弯腰曲背，虽然才二十岁出头，这一天下来，手脚和腰都发硬，收工回到出租屋，把四肢摊到小床上，胀疼得都不知道往哪里放。师傅说，每个学徒工都要先从最基础的粗活开始做起，粗活做熟练了才可以学下一道精细的活。

陶靠军是个勤劳而善动头脑人，平时做完自己的粗活，一有空跟在师傅后面做下手，把师傅的一举一动都刻进脑子里，睡觉前像放电影一样，在脑子里过一遍。他通过自己勤奋好学，很快一年后满师，第二年他也当上了小师傅，拿到全工资了，心情也无比激动和开心。他也认识到凡事一靠朋友，关键还是靠自己的勤劳好学，才能赢得自己在镇江站稳脚。

陶靠军拿了全工资后一分钱也舍不得乱花，尽管他还没有考虑以后会做什么，所以，他把自己的工资都存起来留着今后大用。有次在收工回宿舍的路上，经过运河路时，陶靠军看到路边的一些小门脸的店铺，突然有个想法，用手里的一点积蓄，开个小店做生意也许会更好。一心想开店的陶靠军于1996年与志同道合、不离不弃一起闯天下的女友，用挣来的3000元，在镇江装饰城开了他的第一个油漆门市部。

小门店卖油漆是比较辛苦的活，开始就是一桶油漆、一包滑石粉、一袋腻子的卖，卖得多的时候还要自己送货，人累点不说，但是，一个月下来扣去房租及人工成本也赚不了多少钱。女朋友还要天天守着店，自己整天削尖脑袋在外面洽谈业务。

一说到初出道时的艰辛困苦，不是能三言两语说得完的。他也不愿意回望过去，只是轻描淡写地描述道：那个年代每个家庭都差不多，大家都站在同一起跑线上，生活就是这样，舍不得吃苦，不去奋斗是不可能的，庆幸的是我们能在苦中尝到了甜头、看到了盼头，人只要有奋斗的目标，再苦也不觉得。

机遇终于来了。陶靠军幸运地接到了为镇江日报社大楼做外墙涂料的“大单”。合同签约的那天他非常兴奋，一夜没睡踏实，喜悦中略带紧张，并暗下决心，一定要把这个业务做完美。他领着七八个兄弟包下这个工程，每天在高空作业，风吹日晒，一个月下来，个个晒得像黑鬼，在他的带领下不到一个月的时候，这个工程就按期保质保量顺利完工。

结账时除扣除成本，一下子他就赚了一万多元。这一万多元拿到家，放在枕头下，透过枕头他闻到了人民币的味道，这味道有果子成熟的那种甜香，搅得他那一夜又没睡着。这味道能让人心跳加速，但又踏踏实实。这是他到城里几年来挖到的“第一桶金”，太来之不易。

陶靠军没有被短暂的喜悦冲昏头脑，接下来他的愿望是要让第一桶金下能再下个金蛋出来。万事开头难，手头上有一点积蓄想做点大事，仅靠一个小油漆店永远翻不了身，得想办法接大点的工程。做工程没有不垫资的，资金链像只看不见的老虎，经常把他的心咬烂。

到2007年的时候，生意上总算有了一点起色，因为信誉好，业务越接越多，生活也一天比一天好了起来，夫妻俩这才有能力在润州花园买了一套小户型的房子。和妻子两人打拼了许多年，因为买不起房子，也不敢要孩子，当时的房价很便宜，才八百一平米，买了房子还是没有钱装修。两年后才装修住进去，有了家才敢要孩子，他29岁那年才生了女儿，应该说这时候他才算真正的在镇江站住了脚，有了属于自己的栖息之地。

整个九十年代是建筑、装饰业的井喷期，许多同行都从小打小闹的小店发展壮大，接大工程的机会是越来越多。陶靠军认定一个理，不管做大工程还是小工程，一要讲诚信，二要舍得吃苦，肯定就会有回报。要想业务做得大，就得有大投入。这期间为了扩大业务他也开过工厂，招了六七十人，后来实在忙不过来，加上利润低，不得已关了。后又把精力重新投入到装饰建材业。思路理顺了，有了方向，有了目标，做什么事都能顺风顺水。

在2012年2月，他成立了镇江市名品建材有限公司，从此告别了单打独斗的模式，成为他人生的一个分水岭。他除了在外拓展业务，内部有专人分管各项事务，现在，公司旗下己代理了许多知名品牌及多种建材装饰品类，其中有家具、阳光房、木门、楼梯、整木定制、窗帘软装、整体装饰工程等。营业总面积约3000平方米，现每年业绩都能逐步提升。

有了良好的平台，自己事业有所成就后，陶靠军又有了新的想法，如果通过自己的能力带领家居建材人，为大家搭建一个行业公共平台，更好的服务于广大从业人员，这将是更上一层楼好事。

2013年6月，在镇江市装饰建材商会成立大会上，陶靠军被推选为该商会会长，社团一级法人。当选后，他的初衷就是：如何将建材行业的一盘散沙聚拢起来，搭建好行业平台，利用平台服务好会员，会员才能更好地为千家万户的家庭装修做好服务。梦想与机会总特别青睐那些积极进取，时刻做好准备的人。商会成立后的当年就发展会员企业近300家。

镇江市装饰建材商会成立后，陶靠军带领商会核心层，就如何服务和引导消费者，为消费者提供一站式的购物，结合装饰建材行业特点等，开拓创新大胆尝试的工作思路，很快形成了共识。

商会于2014年组织了几十家品牌商户参加，在体育馆举办的“燃情2014镇江首届春季大型装饰建材家博会”。第一次举办这样的大型家博会，大家都没有经验，说实在的，很难探到底，以为会冷场，没想到在举办两天的时间里，现场便成功地收到购物定金200多万元，这给陶靠军吃了个定心丸。活动给消费者带来实实在在惠利，也得到社会各界及行业类的一致好评，同时，极大的增强了行业商会的凝聚力和号召力。这以后他带商会会员们又连续成功举办了十多场次大型家博会。

对于商会的发展，陶靠军也意识到，商会不仅只是会员共享的平台，更重要的是做强才能做大。几年来他一直围绕做强、做大上台阶，如何更好地服务于商会扎实工作。功夫不负有心人，商会在他的带领下再次迈上了新台阶。商会成立了党支部，荣获了国家AAAA社会组织、省示范社会组织、市先进组织等若干次。

为了更好的引领行业健康有序的良性发展，一年中他有许多时间在外面奔走，不管做哪一行，不能坐井观天，走出去，才能请进来，通过多次观摩取经、吸收消化，才能在各方面取得长足发展，逐渐壮大。陶靠军说商会的成立，让大家抱团取暖，利用各种方式搭建平台，制定目标，在政策允许的情况下推动建材行业的发展，并与国际接轨，就算是以后不当会长了，能给大家留下这个平台，也是功德。

作为一名政协委员、行业商会的引路人，陶靠军没有忘记自己的责任，他看到镇江装饰建材市场遍地开花，资源极大的不合理，也给行业带来许多不必要的资金和人力投入。就想，镇江的购买力毕竟有限，不如集中力量打造好已经有的好商圈。于是，就写了《进一步加强青年广场装饰建材商圈的打造》的提案，得到了市领导及相关部门的重视。商业圈正式成立后，自已家的生意都忙不过来，还要应付商业圈的事情，忙得顾不上家庭，夫妻俩还像以前一样，一个主外一个主内，唯一的女儿从小就在外地上学，一周才能回来一次。

陶靠军说，从出道到现在所吃过的苦无法言说，如今也算小有成功，这些苦可以忽略不计。这些年有政府部门的大力支持，让他在这个行业扎下了根，只是现在肩上的担子比以前更重了。不仅自己要发展好，更重要的还要带领这个行业走上良性发展大道，这就要求他比以前更加努力。

建材这个行业，特别的复杂，经营的品类大同小异，从业者普遍学历不高等。特别在遇到顾客投诉等事情很难沟通，这就需要大家有包容心，既然是行业领头羊，就要耐着性子摆事实讲道理，寻找平衡点，努力让客户满意。业务做大了，压力也大。公司发展到现在，目前有员工90多人，每年员工的工资就得好几百万。现在所有的工程都要标准化，要求越来越高，但只要大家人心齐，什么困难都不怕。

现在，他无论是在公司还是在商会，只要在家不出差，就要接待一茬又一茬的人，有商户们来找他解决问题的，有来谈业务的，有来请他帮忙的，电话一个接一个打进来，接到手发软。都说人过留名，雁过留声，自从成立了公司，连任了二届商会会长，在市总商会担任副会长，并且两次连任政协委员等等，很多事陶靠军都以做事先做人为准则，一切从严要求自己，勤奋踏实。

在做好这些工作的同时，还时刻提醒自己做人做事要有准则，不偏离航道，紧贴市场的风向，多了解会员的诉求，化解矛盾，做好与政府的桥梁和纽带作用，引领会员健康持续发展。

作者：钱兆南

编辑：何冰