小故事金道理:决定成败的细节,有时也要做“减法”

细节决定成败的道理,我们都清楚。很多故事都告诉我们要想得更细,做得更多,才能离成功更近。而有的时候,在遇到瓶颈难以突破时,不妨做做“减法”。

汰渍洗衣粉一向销售很好,可一段时间,销售下滑很严重,是什么原因,销售部门一直想不明白。后来他们派出很多人进行调查。结果一位销售员在超市向一位大妈调查时大妈说:汰渍效果不错,只是用量比较多,洗衣服代价比较高。

这让销售部门很疑惑,他们的说明中从来没有要求洗衣服多放洗衣粉啊!问题在哪里?

经过了很认真的调查,终于发现问题出在广告中。别的洗衣粉的广告一般都是3秒钟,而汰渍为了展示更多内容,彰显大牌实力,投放的“大手笔”广告是4.5秒。这多出的1.5秒广告时间,就让大家产生错误认识,以为汰渍洗衣粉需要多放一些。

明白问题之后,汰渍洗衣粉一方面将广告时间减少为3秒,另一方面在洗衣粉的说明中强调了“用量少,而且效果好”。这样的一点点改变,让汰渍洗衣粉销售量有了很大的回升。而且,减少的1.5秒广告也为企业节省了高额的宣传费用,一举两得。

这个事例告诉我们,在遇到问题的时候,一方面要摆正心态、甚至是放低姿态,本着实事求是的态度认真排查症结所在,另一方面,也是更重要的一点,千万不要病急乱投医,做一些过犹不及的补求,有时也要做做“减法”,也许会“柳暗花明又一村”。

来源:镇江市社科联

编辑:王佳豪

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