今日镇江讯   县域地区是金融服务的蓝海市场，邮储银行差异化的零售银行战略，与我国乡村振兴战略和新型城镇化战略高度契合。而邮储银行镇江市丹阳支行通过产品多元化，积极构建“三农”综合金融服务生态圈，为广大客户提供更加优质的金融服务。

丹阳市延陵镇一个家庭农场，2017年在邮储银行通过房屋抵押及农业担保成功贷款120万元用于扩大农业生产。“这笔贷款真是及时雨，帮了我们大忙。”这个家庭农场的负责人向记者介绍说，他和妻子两人从2014年开始养鸭子，仅鸭舍投入就花费了100多万元。没想到的是，养鸭子十分辛苦，每天起早贪黑自己开拓销路，成本很高，收益浮动也很大。

“饲料也非常贵，3300元一吨饲料，需要提前把现金打入对方账户，而我们这里最高峰时，鸭子每天要吃掉六七吨饲料。”巨大的资金压力，使这个农场主喘不过气来。回想起来，2017年在一次产品推介会上，他遇到了邮储银行镇江市丹阳支行的客户经理丰燕云，了解到这个家庭农场面临的困难后，便根据他们的实际情况，为他们办理了120万元贷款，解了燃眉之急。

由于养鸭子太辛苦，今年猪肉价格高，鸡的销售行情好，再加上这个家庭农场有了合作伙伴，不愁销路，于是将原来1800平方米的鸭舍改成了鸡舍。不仅如此，他们还投入200多万元，增扩了4个养殖大棚，预计一年可养殖30万只鸡，净利润达到90万元。在还清之前的贷款后，这位农场主又向邮储银行成功申请了30万元的农业大户小额贷款。“有了合作伙伴，虽然现在的资金需求没有之前那么迫切了，但还是需要一定的现金流。更重要的是我们觉得没有邮储银行当初那笔120万元的贷款，农场就没有现在的规模。特别是他们的服务很好，总是站在我们的角度为我们考虑。”这个家庭农场目前养殖的14万只鸡将在两个月后出栏，预计能赶在春节前上市，这让农场主充满期待。

同样充满期待的还有另一个家庭农场。正值水稻收割的时节，这个农场里一派忙碌丰收的景象。“嘀，嘀，嘀……”上午9点多，一辆货车开进了农场，空车过磅称重，铲车上货，再称重……一系列操作后，货车拉着满满一车烘干的水稻离开了。农场主告诉记者，这已经是今天上午第三车了。

据介绍，这个家庭农场成立于10年前，目前承包了1150亩田地，主要种植水稻、小麦。今年10月30日开始收割水稻，今年高产，每天收割30多吨，预计20多天可以完成收割。不仅有地，农场还有收割机、大型拖拉机、插秧机、烘干机等等。“大型机械和厂房一起投入了500多万元，2016年开始我在邮储银行申请了85万元的贷款，每年还完再贷，2017年贷了90万元，去年贷了100万元。”这位农场主介绍说，自己的农场需要扩大生产经营，去年才换了3台新的大型拖拉机，一台就需要10多万元，“有了这些现代化的机械，种植收割才能高效。”而更重要的是，该农场主体验了邮储银行优质的服务，就认准了这家银行，“每次续贷只要跑一趟银行就可以了，客户经理很专业，前期工作很充分，让我很省心。”眼看着去年的贷款即将到期，收割这些天，该农场已经售出100多万元水稻，“我打算这两天就把钱还了，再接着贷。”

农业发展需要投入，而邮储银行镇江市分行为了更好地服务“三农”，设立特色支行专职客户经理，开辟特色支行小贷绿色通道，不断打造品牌形象，深化银政合作，构建综合金融服务生态圈。（全媒体记者  王小月）

编辑：何冰