小故事金道理:摩根的咖啡交易

约翰·皮尔庞特·摩根是美国历史上著名的银行家,金融巨头。1857年,20岁的摩根从德国哥廷根大学毕业后进入邓肯商行工作。摩根特有的素质与生活的磨炼,使他在邓肯商行干得非常出色。

一次,在摩根的商业旅途中,一个陌生人敲开了他的舱门:“听说您是搞商品批发的,是吗?”“有什么事吗?”摩根感觉到对方急切的心情。

“先生,我有一船咖啡需要马上处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的,现在他破产了,无法偿付我的运费,便把这船咖啡作抵押,可我不懂这方面业务,您是否能够买下这船咖啡,相当便宜,只是别人价格的一半。”说着,拿出咖啡的样品。摩根瞥了一眼样品说道:“我买下了。”

“摩根先生,您太年轻了,谁能保证这船咖啡的质量与样品一样呢?”他的同伴见摩根轻地买下了一船咖啡,禁不住在一旁提醒他。

“不必担心,我们应该践约,以免这批咖啡落入他人之手。”摩根对自己充满了信心。邓肯听到这个消息,吓出一身冷汗。“你这个笨蛋,拿公司开玩笑吗?快去把交易给我退掉,损失你自己来赔!”邓肯愤怒地朝摩根喊道。

面对粗暴的邓肯,摩根决心赌一赌。他写信给父亲,请求支持。在父亲的资助下,摩根还了邓肯公司的咖啡款,并在那个船长的介绍下,买下了许多船咖啡。在摩根买下这批咖啡不久,巴西咖啡遭到霜灾,大幅度减产,咖啡价格上涨二三倍。这时,邓肯不得不佩服摩根的眼光。与邓肯公司分道扬镳后,在父亲的帮助下,摩根在华尔街独创了一家商行。

无论做什么事,你都要敢于表达你的想法,然后去实践你的想法。有魄力的人面对机遇时,不会瞻前顾后,不会犹豫不决。

来源:镇江市社科联

编辑:董礼


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