记者观察 | 房地产企业复工,未来销售何去何从?

今日镇江讯 新冠肺炎疫情来袭,镇江整座城市按下暂停键,也给房地产产业带来较大冲击。交易数据显示,2月份全市交易量不足400套,不及正常月份的零头。那么,疫情之下,房地产开发企业有何应对之策,对镇江楼市的预期如何,日前记者走访了镇江多家品牌开发企业。

开发商线上卖房自救

推出网上卖房小程序,提供网上VR看房,小哥哥小姐姐卖萌直播售楼……新冠肺炎疫情的突如其来,线下楼市销售被叫停,各房企纷纷开启网上卖房模式“自救”。率先实施网上卖房的恒大,同时放出全国7.5折优惠、无理由退房等大招,更是抢尽了风头。

登录红豆置业的网上售楼处——红豆健康和谐家,里面不仅有在售楼盘的视频、图片介绍,赠送购房券,而且推出爱心口罩大放送,吸引了众多网友参与。

“开放网上售楼处,一方面是增设端口,提升自身的适应能力;另一方面,早就想线上售卖红豆·云台居,因为其位于镇江的文脉西津古渡旁,值得向全国推介。” 在镇江红豆置业有限公司总经理刘爽看来,不期而遇的疫情对房地产行业的冲击主要体现在3个方面:2020年开发企业的开发计划、推盘节奏、节点安排受到较大影响;一些开发企业尤其是周转较快、高负债的企业,可能存在着现金流的风险;影响到了客户的心理预期。       

市民王先生近日通过网上看房,特意在大港湖润园订了一套带院子的洋房。王先生表示,同老人孩子住在一起,特殊时期有个院子,可作为老人孩子的活动区域;且楼盘对面就是心湖公园,将来可供老人转转。

“我们2月份启动线上营销,同时承诺30天无理由退房。”融创中国润扬公司镇江片区营销总监李金说,此次他们尝试应用“幸福通”APP作线上直播,然后通过抖音进行“引流”。虽然成交量不是很大,但客户关注度比较高。

位于官塘新城的世茂镇江项目同样推出了线上销售。“我们主要有两个端口,一个是利用安居客这样的网络资源拓客,另一个是以直播的形式拓圈层。”世茂镇江项目营销负责人谷腾表示,不方便透露具体销售数据,因为借此尽量把自己的知名度扩散出去才是最重要的。

惠企新政有助渡难关

为促进房地产业健康平稳发展,2月25日市长张叶飞召集融创(江苏)置业公司、镇江红豆置业等9家企业负责人座谈后,2月18日市府办出台“15条”惠企新政,支持房地产、建筑业等企业积极应对疫情给生产经营带来的困难和问题。

“座谈会上我们就深切感受到镇江对房地产市场平稳健康发展的支持,而以红头文件形式出台扶持政策这样的做法在全省也是领先的。”中南置地南京区域公司副总裁杨金祥认为,“15条暖政”对于开发企业来说,无疑是多重利好的“及时雨”。

“这些政策保证了房地产市场健康平稳发展,有助于企业渡过难关。”刘爽表示,房地产行业需要扶持,部分税费减免、土地出让金缓缴等,有助于缓解部分开发企业的现金流窘况,帮助其实现平稳过渡;二套房公积金贷款首付比例的降低,会释放一部分改善型客户的需求,这对于一些位于成熟地段、周边配套齐全的低密度、高品质改善盘也是一个机会。

李金认为,在拿“销许”的条件、监管资金的比例等方面,政府相对放宽了一些政策,来促进房地产企业复工,将受疫情影响的2月做了一个对冲。并且随着货币政策的宽松,开发企业贷款的难度或许降低。

“目前政府出台的政策,其实还是以维稳为主。”谷腾表示,同全国其他地方一样,镇江“15条”是不可抗力原因下的技术性措施,其核心是解决开发商资金周转、交付延迟等问题,并没有放松房地产调控。目前整个房地产市场大的方向没有变,即“房住不炒”的基调不会改变。

化危为机迎接新曙光

疫情危机令人们更关注自己的居住环境,进而影响着未来的购房选择。李金预测,中产阶层和高端精英群体改善型需求,有向大户型转移的趋势;疫期没有房产的外地人进入某座城市的难度较大,这会阶段性地刺激底层的刚需。而近阶段,一些房地产企业出于回笼资金需要,房价会出现一个阶段性的下探。“因为企业要活下去,要先把量跑起来。”李金建议购房群体阶段性地及早出手,否则等疫情结束,开发商不可能再放低价。

李金透露,他们下一步营销动作包括:关注老业主,通过老带新扩大销售;把合作单位、当地企事业单位等作为重点“资源体”,不断扩大朋友圈;抓住五峰山大桥通车给板块带来的利好;重新包装梳理整个项目的一些品质和优势。此外,阶段性打开中介分销、组织外地客户团购等通道。

“如今开发企业都在思索,如何把线下产品搬到线上去销售。”刘爽说,尽管很多人认为房子是大宗商品,销售中离不开百姓亲眼所见,但线上销售的权重日益扩大是一种趋势;线上销售也将跨越地域空间的界限,能够进行全范围推广。而此次疫情镇江确诊人数最少,同时治愈率高,一方面与市政府率领全民战“疫”密不可分;另一方面,表明镇江的基础医疗设施非常完备。“镇江不仅是价值洼地,而且是安全宜居的风水宝地。”

作为土生土长的镇江人,美的置业沪苏区域镇扬公司副总经理兼营销部总监毕娟仍看好家乡楼市。“其实镇江一直没有被释放出来。”对这座城市怀有深情的她表示,镇江有几大优势:她是个交通特别发达的城市,区位优势胜过扬州等苏中城市;她是个山水人文的城市,特别适合居住;镇江很多城建工作没有完成,城区70%的房子都是房龄超过15年以上的老旧房屋,不仅户型结构不好,也很少有好的物业。“镇江市民不缺房子,但缺好房子(包括拥有好物业、好小区、好景观)。”毕娟认为,只要有重大利好,镇江的城市价值就会得到充分显现。(方良龙 王琦琳 王竹华)

编辑:缪小兵

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