今日镇江讯 2021年以来，工行镇江分行高度深入推进票据经纪业务，全面做好首笔业务落地工作。近期，辖内某支行积极推进，成功营销一笔贴现通业务，客户委托申请票据124.9万元。至此，分行首笔成功营销票据经纪业务落地，迈出了关键的一步。

在全面推进贴现通营销计划时，支行对于贴现通业务还处于一种未知的状态，没有接触过、不知道怎么操作、不知道怎么营销。但该行面对上级行的工作要求，支行立即响应，安排专人对产品进行学习、研究，市分行及时与其进行沟通，从业务用途到开通流程，以最快速度响应落地。

在了解到贴现通的业务模式后，积极寻找目标客户，在目前信贷规模较紧的窗口期，将目标锁定为在该行未能成功办理票据贴现的客户，组织安排营销团队逐一上门宣传营销。

在确定目标后，分行指导并安排专人准备材料，帮助指导客户在网银端申请票据经纪业务，同时保持顺畅的上下级沟通，在成功开立票据经纪功能后，再次上门指导客户进行票据委托，经过不断的尝试，最终帮助客户成功办理。（史剑峰 胡四荣）

编辑：陈路