今日镇江讯 在句容的农场主圈子里，说起砂梨种植哪家好，大多数人立马会想到窦永敏。这个占地50亩的小布梨家庭农场的负责人，用近20年的汗水，书写了与梨为伴，奋斗人生的甜蜜故事。

在和种梨发生交集之前，窦永敏是粮食战线的工作人员。本以为一辈子就和收粮卖粮打交道的他，却在38岁的当口遭遇了“下岗”风潮。在面临人生的重新选择时，他与梨结缘，打开了新的奋斗之门。

2003年，失业半年的窦永敏一直在思考该干什么，也在句容周边转悠过，期间，他被全国劳模方继生、杨修林的故事吸引，决定在农业上干出样子。

干农业谁都可以，但选择什么方向，怎样科学地去干，就得有专家指点。在市农科院已故果树专家糜林的指点下，他将创业目标放在了梨产业上。“当时，糜林主任引进了‘三水’梨，这是日本的三个砂梨品种，按照成熟时间的先后，分别是‘新水’‘幸水’‘丰水’，具有肉质细嫩爽口，风味浓甜似蜜,汁水特多的特点,很受消费者欢迎。同时，糜主任也是这三个品种的主要引进者，由他指点，我相信一定能成功。”

流转土地，平整坡地，挖掘池塘，正值年轻力壮的窦永敏在创业路上走得格外有劲。“根据糜主任的建议，我没有盲目求大，而是选择30亩这个适中的面积，加上资金有限，这个面积也在我能承受的范围内。”窦永敏回忆道，搭建水平棚架，买苗，施肥，当一株株树苗完好栽种进园后，心里无比踏实，也有些期待。“梨树要3年时间才能挂果，这期间每亩要投5000多元成本，对我不是个小数字，我很期待3年后会给我什么惊喜。”

寒来暑往，三个春秋冬夏，在糜林的精心指导下，窦永敏的梨子种得格外顺利，即便面对自然灾害，依旧是稳稳当当的度过，没有受到严重损失。

2005年，梨子上市，也让窦永敏坐了一趟过山车。“当时，本地市场是大都是几毛钱一斤的砀山梨，我也不知道自己的梨能卖多少钱。通过送品尝，做试吃，我种植的砂梨口感得到消费者的认可，逐渐打开了市场，梨子卖出了一盒50元的高价，销售火爆。” 窦永敏得意的说，当时一季就赚了7.5万元，亩均效益2500元，这可比外出打工挣的多多了。

路子走对了，剩下的就是如何走得更好。在糜林的指导下，窦永敏的梨子种得越发仔细，有机肥压树、绿色理念管理，梨园的生态越来越好，园子里散养的鸡都显得特别有活力。“2007年，看着效益这么好，也在糜林主任的支持下，我把种植面积扩大至50亩，并增加了翠冠和秋月这两个新品种。”窦永敏告诉记者，“三水”梨的销售，从7月中下旬到只9月初就结束了，但有了最早熟的“翠冠”和最晚熟的“秋月”后，果园的销售周期从7月初一直可以拉长到中秋。

面积的增大，伴随的是销售模式的转变。“过去，我的销售是以单位团购为主，到2013年开始，销售主体逐渐向企业老板和个人消费者转变，这两年，更多的是以微信朋友圈中老客带新客的模式销售，回头客越来越多。”按理说，回头客越来越多，效益也会越来越好。但窦永敏给记者算了笔“账”，梨子的销售价格多年未变，2021年才从50元一盒涨至60元一盒，同时，梨园每年要雇佣4-5名长期工人，人均工资3万余元，忙的时候还得雇临时工，加上农资价格的上涨，效益真是逐年下滑。

虽然钱包没有以前鼓了，但对梨的热爱，窦永敏却从未动摇。“我靠着种梨实现了致富奔小康，十几年的陪伴，早已感情深厚，我要做的，是将这个产业打造的更好。”2020年，窦永敏成为全省首批高级乡村振兴技艺师，今年8月，赵亚夫也来到果园，指导他筹备打造后白砂梨专业合作社，引导当地梨产业从找政府向找市场转变，统一质量标准，抱团走市场，这就是他未来的奋斗目标。（全媒体记者 周迎）

编辑：缪小兵