从长三角到珠三角，从宁镇扬到粤港澳，入秋后的广袤中华，风景各有不同。但，盼发展的心情、谋发展的热情，又都趋近趋同。

10月18日—21日，市长徐曙海率领镇江招商推介团，来到中国改革开放的最前沿——深圳，于深秋时衔良子，凭鸿鹄志展新篇。

4天里，市政府招商“总队”和各市、区招商“分队”，密集走访、拜会各类在深企业客商200余个，并在21日下午集中签约了总投资达165.8亿元的17个项目。

话招商，拓圈交友推介为要

细心的人会发现，镇江团组此去深圳，活动名称略有不同，多了“推介”一词。将“推介”并列置于“招商”之后，用意明确：招商，更多面向已对接、有往来的客商老友；推介，则更多面向有耳闻、未“牵手”的业界新朋。

纵观整个活动，拓圈交友的推介拜访，占比远胜招商签约。

以润州区招商“分队”为例，18日下午，区政府即邀约了包括广东省（深圳）江苏商会会长在内的数十位客商，以介绍润州发展近况、推出润州招才引智最新政策和官塘创新社区板块定位优势等为重点，展开了一次内容丰富的推介会。

在这场新朋老友汇聚一堂的推介会上，还出现了一个有趣的场景：不仅润州人从不同侧面推介自身特点，还有像深圳天安智慧园区运营有限公司董事长邹华这样的外地客商，帮着介绍镇江、介绍润州。

邹华对镇江、润州的推介，也并非“场面话”：

“我来告诉大家，为什么我看好镇江。因为镇江可以说是沪宁线上区位优势、居住环境综合评价最好的城市。5条高速公路、5条铁路在这里交织穿行，虽然自己没有机场，但通勤时间90分钟内，却有至少4个机场可以通达，加上令其他城市羡慕的长江深水岸线资源，都是值得投资兴业的重要参数。”

企业家的真实经历、真情实感，往往更有说服力。会后，

润州区招商部门的一位负责人就感慨：

“我一下子加了10多位新朋友的微信。他们说，过去并不是很了解镇江，但听了广东企业家如此称赞，一定要去实地考察。”

坦诚深入的推介在广东省江苏商会中激起了一串涟漪——在19日下午徐曙海与商会人员的会晤中，广东省江苏商会会长袁斌和深圳、惠州、佛山的城市商会负责人，明确表达了明年春天一定要组团来镇江深度考察的意愿。

他们将镇江视作投资兴业的热土和优选，还有一个原因：这里的人们，温厚包容，有情有义，重诺守信。

谈营商，用心用情细节为重

招商推介活动期间，不止一位来过镇江、投资镇江的客商说起他们的经历。

事情都很小，但他们都记得：

7月份，一位广州客商来镇考察，不成想周边城市出现疫情，能否按计划回到广州处理公务，回去后是否要医学观察，都是他迫切需要找到答案的。但还没等到他提问，属地政府领导已经带着医务人员来到他面前，采集核酸并加急检测，还告知“镇江是低风险地区，已经联系了广州方面，无须隔离观察”。这件事令他感叹：“瞬间破防！”

类似案例，不胜枚举。究其根本，重在细节。但能否把握细节，需要的则是用心用情的专注和专业。

深圳华大海洋科技有限公司执行总裁王新文，在21日的招商推介会上，代表公司与镇江新区签订合作协议，计划投资4000万美元，依托华大海洋研发平台，建设海洋功能食品产业化基地及进入临床试验的海洋创新药研发中试平台。

为何选择镇江新区？她道出原委。“选址前，有多个长江沿线城市发来过邀请。经过实地考察，留下了镇江和泰州两个选项。从生物医学的产业集群角度看，泰州的优势更明显些，但综合产业政策、城市文化等方面考虑，尤其是已有5年的其他项目合作经历，让我们最终选择了镇江。”

王新文所说的“经历”，指的就是镇江新区的营商环境。

“从招商开始，镇江新区就展现了对细节的关注——他们特地遴选了有生物医药学科背景的人员与我们对接。从产业政策上，镇江‘四群八链’产业布局中，生物医药位列其中，且有基础优势，这与一些地方招商秉持的‘来了再说’理念有天壤之别。从已有项目的合作中，我们也真切感受到了镇江呵护客商的心意。其实营商环境，最能反映一个地方发展产业的主导意识。”王新文说，“必须承认，营商环境，是镇江新区非常独特的优势。”

论兴商，衔子落子精准为实

请得来，留得住，自然更需要发展得好。如同下棋，谋篇布局，精准落子。

“要说这次深圳之行给我留下印象最深的，是招商理念的变化。”数十年里参加过众多招商活动的市商务局四级调研员章存保，举了几个例子，“过去的招商，更多是‘单兵作战’，不同市、区或职能部门，按照自己的诉求，前往不同地区招商推介。但这次更像‘兵团作战’，市政府领衔，8个板块集体跟进，商务部门全程服务，在很大程度上提升了招商活动的层次和效率。而在招引客商的选择上，这次可以说是精挑细选的。‘捡到篮子里都是菜’的时代已经过去了。”

诚如章存保所言，此次招商推介活动结出的17个硕果中，一个是与市政府签署的战略合作协议，更有各市、区签订的16个是具体项目落户协议，绝大多数是首次投资镇江。

总投资165.8亿元的17个项目，平均体量超9亿元，而且半数以上的项目，都是细分行业领域中的“专精新特”型企业。

对此，市商务局副局长潘大春很有感触：

“比如将在丹阳市投资的凯扬大为科技（深圳）有限公司，他们主要从事高端品牌汽车的电子辅助系统、服务系统的技术和产品研发、生产及销售。还有投资句容市的深圳市天海霸钟表有限公司，在国内智能穿戴设备领域富有声誉；在镇江高新区投资的深圳市驰创达科技有限公司，在激光发生器领域也是业界龙头。换言之，这些成长性很强的企业落子镇江，带来的不仅是产业链群的补齐、补强，更是提质、提优。”

市商务局局长王为华总结了此次招商推介的“收获”：

“各个板块都在围绕市委、市政府确定的产业方向开展精准招商，招引和选择项目都十分注重自身优势和链群特点。比如，4个项目与数字经济和实体企业数字化关联，4个与汽车零部件关联，4个属于新材料产业。这些项目都与镇江产业布局有着很高的贴合度。而且从我们汇总的情况看，产业类项目也都安排在了产业园区，这与市政府大力推动园区整合颇有关联。另外值得一提的，是这次签约的项目中有6个外资项目。”

在王为华眼中，还有一个“收获”他感受最深：

此次深圳招商推介，除了市商务局推介了镇江，市发改委、市自然资源和规划局，还就镇江投资环境、“九大片区”规划及产业载体发展情况作了专门推介。“这样一来，客商们就可以更全面了解镇江，更立体读懂镇江，前往镇江的考察交流也将更有针对性。” “这对我们今后的招商活动立了个标杆，让我们更深刻理解了‘换位招商’理念。”

来源：镇江发布

文：崔骏 图：马镇丹

编辑：陈路