今日镇江讯  3月18日就是邮储银行镇江市分行（以下简称镇江邮储）成立十周年的日子了。在银行业，10年并不是一个很长的时间，但10年坚持做好一件事情，却不是一件容易的事。这件事，就是“服务‘三农’、服务中小企业、服务社区”。

吴铮是镇江邮储的党委书记、行长，也是这件不易之事的执行者。无论是过去、现在，还是将来，他都希望“邮储人”能将这件事坚持下去，做普惠金融的践行者，做百姓身边最贴心的银行。

到田间地头去 为了扶持“三农”的使命

“邮储银行一经成立，便确立了服务‘三农’、服务中小企业、服务社区的市场定位，服务“三农”是使命，更是责任”，吴铮行长来自苏州，说话声音不高，文质彬彬，却掷地有声，带着吴文化特有的刚柔相济。熟悉他的人往往能透过他清爽的外表，对他执着的性格和干净利落的做事风格印象深刻。一旦确定了正确的目标，他会朝着这个方向不断努力，不管路途是否遥远。

镇江各辖市各有各的特色，如何能更好地贴合市场，为“三农”提供最优质和便捷的服务，是三年前吴铮行长初到镇江时思考最多的问题。经过多次调研，反复走访，吴铮行长最终决定采用“一行一品、一县一业”特色发展思路，充分发挥区域特色，形成了市区、丹阳、句容、扬中“一体三翼”的发展架构，有力地支持地方特色经济发展。

除了机制上的灵活，镇江邮储还积极打造“银政”“银担”“银企”“银协”“银保”合作平台，大力开展产品与服务模式创新。2016年，镇江邮储与句容财政局联合推出了“助农贷”，截至2017年底，累计投放5400多万元；同年，与人保镇江分公司联合推出“农保贷”，有效解决农户担保难问题。去年下半年，又引入江苏省农业担保有限公司涉农担保……目前，镇江邮储已形成农户贷款、涉农商户贷款、新型农业经营主体贷款、县域涉农小微企业贷款等多条产品线，实现了对涉农经营主体的全覆盖。截至2017年末，镇江邮储涉农贷款余额近90亿，其中农户贷款60亿，已成为镇江银行界服务“三农”的主力军。

“三农”发展关乎民富国强，关系小康社会是否全面建成与两个百年目标和伟大中国梦的实现。为响应国家号召，更好地服务“三农”，助力脱贫攻坚，去年镇江邮储成立了“三农事业部”，旨在更好地承担金融支农和金融扶贫的责任，做大做强、做专做精“三农”金融业务。去年下半年，镇江邮储向当地农业龙头企业发放了邮储银行江苏省首笔“三农”涉公贷款。

投身发展中去 为镇江“产业强市”出力

谈及对镇江的城市印象，他表示，苏州与镇江有很多共通点。比如文化一脉相承，比如经济结构方面丹阳与常熟很相似，镇江的后发优势更为明显等。对比不是为了争个高低，而是为了更好的发展。在吴铮看来，我国的经济正在稳步复苏，今后中国经济将进入高质量发展的新时代，这对银行业而言将迎来新的机遇和挑战。在消费升级的当前，吴铮相信“坚守零售战略”今后肯定会有不错的回报。

2016年，邮储银行在香港上市，综合竞争能力进一步加强，这在吴铮看来也是镇江邮储快速发展的良机。“这可以让邮储银行更好地服务实体经济”，因为支持镇江“产业强市”战略也是镇江邮储不可推卸的责任。去年在吴铮的带领下，镇江邮储支持实体经济取得了不错的成绩：实体贷款结余165.58亿元，占比90%；小微企业主贷款累计净增2.56亿元，较2016年增长92%。近年来均顺利完成上级下达的小微信贷支持计划。与此同时，镇江邮储还坚持助力改善镇江生态和人文环境，打造更加优美的“山林城市”。去年以来，独家信贷支持了镇江“海绵城市”PPP项目建设，并为句容抽水蓄能电站、华电二期等清洁能源项目提供了全力支持。

到最基层去  服务百姓的责任无可推卸

镇江邮储在全市有自营加代理网点100多个 ，触角可以伸到每个乡镇，这让吴铮“坚持差异化发展，做好零售银行”的战略有了执行的基础。

如此多的网点，运行成本居高不下；服务社区百姓，人力成本可想而知。也正因如此，邮储银行的利润率和其他商业银行相比要低。吴铮认为，坚持本就有代价，但责任无可推卸，持续的努力迟早会得到回报。“每个银行都有它的定位，国家成立邮储之时，服务社区就是其主要功能之一。”所以，近年来，镇江邮储在坚守初心的同时，不断深化转型、精益管理，差异化推进。

去年镇江邮储取得了不错的成绩：收入同比增幅17.3%，在全省邮储银行系统中排名第4；实现利润总额同比增幅70.01%，全省排名第1。在全国二级分行2017年排名中，邮储银行镇江市分行自营收入排名从65位进位至52位，利润排名从120位进位至54位……

2014年10月吴铮初到镇江时，当时镇江邮储的信贷规模只有50多亿元，而到去年年末，这个数字就超过了180亿元。2014-2017年收入复合增长率达13.24%，高于全省平均水平2.15个百分点，考核利润复合增长率达16.07%，高于全省复合增长率0.39个百分点。在吴铮看来，这也是坚持的结果。

加快小贷特色支行建设、成立三农事业部各县支行营业部、加大小微及实体经济支持力度、加快绿色金融发展……2018年吴铮想做的事很多，他最想做的还是带领镇江邮储，继续稳步向前。

（全媒体记者 王小月 摄影 王呈）

编辑：阿奎

（作者：王小月)