镇江市丹徒区润浩农村小额贷款有限公司（以下简称“润浩农贷”），是我市第3家也是丹徒区成立的第2家小额贷款公司。成立以来，一直努力为“三农”、小微企业提供优质服务，解决融资难问题。截至目前，公司贷款余额已达9300万元。近年来，润浩农贷也在不断探索与创新，尝试用更多的方式和产品服务“三农”和小微企业，支持地方经济发展。房浩的经营理念是，努力把小贷公司打造成综合化的金融服务平台。

“小而美”“小而精”

做小而分散的助农小微贷

在国家鼓励小贷公司发展的大背景下，2010年5月18日，润浩农贷正式成立，注册资本5100万元。“丹徒区辛丰镇在轴承、电子、笔刷等产业方面具有一定的优势，这里的小微企业不少，需要一定的融资配套。”公司成立之初，房浩就把企业定位为农村的经济组织，为本地及周边企业服务，经营小而分散的助农小微贷。

31岁的房浩虽然年轻，但也参与并经历了小贷行业的发展。他回忆说，2010年至2013年是小贷行业的爆发期，很多人开小贷公司是报着“一夜暴富”的心态，做几笔数额较大的贷款，就想坐等收益。可一旦本金收不回，公司发展受限，或者面临困难。

“小额贷款公司是要经金融办批复才能成立的，按规定，单笔最大贷款额度不能高于注册资本的2%。”房浩说，就像小额贷款公司的名称一样，小贷公司做的是“小而美”“小而精”的小额分散信贷产品。所以公司成立以来，不拒绝小额贷款的客户，单笔最小曾做过2万元的贷款。

但就是以2万、5万、10万元的贷款，以“三农”和小微企业为定向客户，润浩农贷以良好的口碑，得到了当地人的认可。营业网点设立在辛丰镇的主干道上，很多客户主动上门办理业务。

“短、小、灵活”

一企一策解决融资难

润浩农贷通过发挥差异化的信贷优势，服务实体经济。截至2017年末累计放款7.1亿元，累计为小微企业提供直接融资5.3亿元，融资服务达到3.1亿元，已为1600余户小微企业提供融资服务。

房浩介绍说，公司的服务特点是“短、小、灵活”，所以在选择客户时相对更灵活一些，他会倾向有发展潜力的行业。2013年，一位客户经营屠宰厂，需要贷款100万元，当时由于是外地户口，得不到足够的银行资金支持，于是找到了润浩农贷。

与客户接触后，房浩觉得企业主属于实干型的，在办理屠宰厂方面有着丰富的管理经验。而兴建现代化工艺的屠宰厂，与民生有关，也有发展前景。经过前期了解、调查及风险评估后，在无任何抵押的情况下发放了贷款，而这也成为该企业的第一笔启动资金。后来，企业将这笔资金用于配置大量的专业设备进行污水净化。

屠宰厂得以正常经营运转，解决了多年来由散户进行生猪屠宰带来的健康、环保等问题。而在之后的建设中，润浩农贷又陆续向其投放了贷款。该企业也得到了大力发展，目前每日生猪屠宰量达450头，产品不仅供应镇江本地市场，还销往临近的一些城市。该屠宰厂致力于打造区域周边地区最大的生猪交易中心，不仅收购了大量生猪，解决了农户养殖销路问题，带动了当地经济，更让老百姓吃上了“放心肉”。

像这样的案例还有很多。有些企业是缓解了资金压力，有些则用于扩大再生产，都得到了良好的发展。

创新驱动

和客户共同成长

经过8年的运作，润浩农贷积累了经验，公司内部管理趋于规范，形成了一套完整的“简便、高效、实用”的管理模式，同时也取得了一些成绩。先后被评为镇江市小额贷款公司“合规经营先进单位”、镇江市丹徒区“重合同守信用企业”、江苏省“AAA级小额贷款公司”、“小贷行业经营管理先进单位”等。

“每个小贷公司都有自己的经营模式。”房浩介绍说，润浩农贷则是实现差异化经营，积极通过互联网自媒体等线上“获客”方案，简化操作流程，提升服务质量。公司陆续推出了“惠农小微贷”“保证贷”“房易贷”等产品，并引入创新的风险管理机制，引入IPC信贷管理技术。

目前润浩农贷共有员工15人，营销体系分为两个事业部，客户经理不仅负责在外营销，也是贷款走访调查、发放和贷后管理以及回收全过程的第一负责人。同时客户经理需要积极营销客户，存贮客户资源，在公司风险管控部门的配合下对客户进行综合授信评价，以帮助客户在有贷款需求的情况下迅速放贷，满足客户需求。润浩小额贷款根据对客户的偿还能力、经营情况及信用征信情况等进行评级给与不同的利率等级，等级越高贷款利率越低，并在此基础上积极帮助客户改进从而提升等级，成为优质客户，助力小微企业的不断发展壮大。

此外，润浩农贷不断创新业务，实现中间业务的升级，投贷联动。目前股权投资业务已初现成效，而正在开展的诉讼保全担保、中小企业私募债、委托贷款、保险兼业代理等多元化的创新业务也将为公司平台化建设打开更加广阔的格局。

房浩表示，未来润浩农贷仍将积极树立正规贷款公司的形象，一如既往地坚持“小而美、小而精”的助农小微贷发展道路，实现“精细强”的目标，把公司打造成综合化的金融服务平台，在合规的前提下不断发展壮大。（见习记者 张琼霞 全媒体记者 王小月）

编辑：缪小兵