今日镇江讯  近日，市区西津渡品质楼盘红豆和院首次交付，充满仪式感的砸彩蛋、礼花绽放等环节，让归家的业主一路被温暖包围。最新消息显示，该项目总共14栋291套，截至目前已销售260多套，去化率达到90%，在如今楼市整体不振的情况下，这样的热度非常罕见。

红豆和院张灯结彩欢迎业主回家

同样的市场环境，为何红豆和院的房子能够逆势突围？记者采访了解到，目前改善型购房者已成为镇江房地产市场的主流群体，相比刚需族，他们更加注重房子的品质。在房地产进入“买方市场”后，品质楼盘更受购房者青睐。

坚守品质领跑市场

高大气派的门头，庭院内飞泉叠翠，绿树成荫，花香满径，宛如游走山水之间。走进红豆和院，不由令人产生一种备受尊崇的感觉。

红豆和院业主排队收房

“红豆和院在改善盘中颇受镇江市民的青睐。”红豆和院项目营销经理范芳芳说，红豆和院的业主主要看中和院的三大优势：其一，坐拥不可复制的稀缺资源、文化优势。和院位居云台山下、西津渡旁、运粮河畔，坐拥一城文脉，造就了其独一无二的文化价值；其二，位于城市核心地段，尊享城市核心资源。“出则繁华，入则静谧”的区位，不仅使其拥有中心城区的城市繁华，还可静享青山绿水的自然之美，区位价值优势不言而喻；其三，以匠心筑品质，成就美好生活。作为红豆置业深耕镇江21年的标杆力作，红豆和院以145-190平方米国风叠加美墅，以新亚洲风格，规划“一带两轴五巷六园”，成为西津古渡旁的人居封面。

近两年受大环境影响，很多开发企业资金出现问题，“保交楼”成了头等大事。红豆和院按时高品质全小区交付，背后做了哪些功课？范芳芳坦言，在市场动荡期，按预期交房对企业来说是责任也是极大挑战，不仅是兑现对广大业主的承诺，也是保障房地产市场健康发展、社会和谐稳定的关键。红豆置业作为有担当的地产企业，持续强化精细化管理，积极梳理整合各方资源业态，提升项目开发运营效率，以品质交付诠释企业担当，用实际行动赢得业主的认可和信任。

小区绿树上挂满了红灯笼

记者了解到，在近两年镇江楼盘普遍降价的背景下，红豆和院不仅没有随大流降价跑销量，价格还稳中有升，成为镇江房产地市场的一面旗帜。

“红豆的信心来自我们的产品力，用心做产品是我们的核心竞争力。”范芳芳表示，从市场的反应可以看出，降价只能在短期内取得销量，长期依然无法实现突破，且降价不仅会影响购房者的信心，还会带来其他一系列的影响，比如降标减配、品质降低等。她认为，房地产行业要实现高质量发展，靠的不是降价，而是高质量的好房子，用产品品质赢得市场，房企才能够行稳致远。

“改善时代”正在来临

近日记者在采访凤凰和颐、朱方·崇实里、正泰·公园墅等镇江市场热销楼盘时，“改善型需求”被各大房企频频提及。多位房企老总认为，镇江房价一直是苏南的洼地。随着近年来大量房源的推出，绝大多数家庭的刚需得到满足，有的甚至拥有了两套乃至多套住房。另一方面，基于疫情居家隔离、三孩放开等因素，激发了人们在人居品质、功能方面的更高要求。在这种情况下，改善型客户成为购房市场的主力。无论是从成交结构中改善型产品占比持续走高来看，还是从新开楼盘中120平方米以上户型占比持续提升来看，镇江已进入改善时代。

市住建局领导也在多次会议上提醒开发企业，注意把握房地产市场的风向，在改善型需求成为主导力量的情况下，一些房企还动不动推出30多层的高层住宅，实非明智之举。

一名小朋友开心地手舞足蹈

红豆置业镇江公司总经理刘爽持相似的观点。“镇江不缺房子，而是缺好房子。”刘爽认为，好房子不仅要求品质好，而且要求配套好、地段好。红豆和院就是这样的“三好”房，因此目前的市场表现也就不足为怪。

事实上，在镇江房地产市场，红豆置业率先走上“转型”之路。2002年进驻镇江后，红豆在主城东区打造有3600多户、约46万平方米的红豆香江花城，最先把小高层、高层引进镇江，改变了城市天际线。此后，在主城西区依托4A级旅游景区西津渡，先后建成红豆江南府邸、红豆云台居和刚刚交付的红豆和院，从小高层、高层到洋房别墅，红豆置业的很多作品在镇江具有风向标意义，一次次刷新镇江市民的居住理念。

高品质楼盘成为市场的“宠儿”

“当初引进小高层、高层，是对标深圳等前沿城市先进的生活理念，体现电梯住宅生活的便捷，提高大家的生活质量。”刘爽表示，随着时间的推移，特别是经历了3年疫情，低密生态的住宅成为高端改善的首选，更是凸显了好的居住环境在人们生活中的重要性，也更符合“人们对美好生活的向往”的发展主旋律。红豆置业以人为本，精研高端产品线，不仅为这座城市带来了“良品宜居”的人居新理念，还为城市高端阶层实实在在地提供了温馨、舒适、便捷的城市优选居所。

谈及镇江日前发布的“楼市新政13条”，刘爽认为，13条“新政”可以说全是干货，惠及所有的房地产市场参与群体，透过新政条款，可以看出政府对房地产市场的大力支持，用“真金白银”扶持为企业发展注入“强心剂”。她相信，随着政策释放更多“利好”，镇江房地产市场会更加平稳向好发展。（方良龙 王竹华 王瑾仪）

编辑：黄昕彤

审核：曾海蓉