今日镇江讯（全媒体记者 俞佳融 通讯员 王毅 姚叶）截至6月末，各项存、贷款增幅排名分别位列全省农商行系统第5和第9，信贷客户数增幅排名位列全省农商行系统第3……一串喜人数据，加上单位乔迁新址，镇江农商银行正迎来发展史上的又一里程碑。

围绕一个“联”字，在对公存款增存上下功夫

“在对公存款业务上，我们联动外联外拓单位，提升对公存款增存能力。行领导挂图作战，分层分类攻关，结合省联社外联外拓工作要求，抓好已签约单位的深度合作，促进新签约单位的快速合作，推动未签约单位的加快合作。“机构金融部负责人姚泽远告诉记者，在外联外拓过程中，会认真分析各单位的业务特点，结合签约单位实际需求，开展有内容、有成效的具体业务合作。通过存款招标、工资代发、案款归集、项目开发、系统建设等方式，加强机构类存款归集，拓展低成本资金来源。公司金融部负责人金峰介绍，全行上下开展全额保证金存款营销专项竞赛，设置增量奖、排名奖、降本增效奖，对签发全额银票且单笔保证金存款500万元以上的单位，实行手续费优惠。数据统计，截至6月末，对公存款余额较年初增幅15.3%。

把握一个“早”字，在实体贷款投放上求突破

坚持“早”定调。镇江农商银行提前谋划安排，召开专题会议研究今年信贷工作指导意见，进一步突出支农支小定位，始终紧扣服务乡村振兴主题，坚持做大客户总量，扩大普惠金融覆盖面，持续加大重点领域和关键环节的金融服务供给力度。

突出“早”储备。早在去年10月，镇江农商银行就启动了目标10亿元的信贷客户专项储备活动，工作历时3个月，累计储备信贷客户148户、金额11亿元，储备工作完成率110%。

落实“早”投放。该行坚持应贷尽贷、早投放早受益的原则，结合去年四季度专项储备活动，重点抓好“三农”、小微、民营、制造业企业贷款投放。截至今年6月末，镇江农商银行各项贷款余额较年初增加21亿元，其中一季度增加18.5亿元，占半年度总增加额的87%，并全面完成各项监管定位指标。

瞄准一个“走”字，在增户扩面提质上见实效

“铁脚板”走访，“红马甲”营销。“我们将全域划分为七大片区，班子成员按片区深入支行带头走访，总行部室按蹲点要求，协助支行走访，全行上下形成带头干、一起干、推动干的‘全员营销’氛围。”镇江农商银行普惠金融部负责人杨家冀介绍，工作人员在走访期间统一着印有镇江农商银行标识的“红马甲”背心，用“铁脚板”深挖 “新需求”。

据悉，在农村地区，侧重全面准确摸清网格内“人、地、事、物、组织”等基础信息底数，常态化开展“走访—建档—授信—用信—提额”营销闭环，为网格内目标客群配备专属客户经理，满足综合金融需求。在城区市场，镇江农商银行将全市道路、商圈市场、重点单位划分为网格单元，落实“定网格、定标准、定责任”，加快“建信息、建系统、建关系”，全面“配人员、配产品、配活动”，将金融大数据与网格信息相结合，开展精准营销，提高营销成功率。

聚焦一个“新”字，在移动金融服务上挖潜力

坚持守正创新，不断优化产品体系，是镇江农商银行矢志不移的目标。该行不断创新，先后推出系列产品（随易贷、随薪贷、房叠贷、新市民贷、家装卡分期、车贷卡分期），实现产品多元化，进件客群多样化。该行还依托“镇江市企业征信服务平台”，创新推出“镇信贷”产品。通过平台整合的政务、金融、工商等各类数据资源，为小微企业提供线上申请、智能审批、自主借款和还款的企业类纯信用贷款产品，实现企业贷款全线上办理。今年5月，该行成功发放首笔“镇信贷”，进一步改善了客户融资体验，丰富普惠金融服务模式。

坚持创新引领，加速发展“场景金融、收单商户”两类业务。镇江农商银行加快智慧校园等五大省级统一建设场景推广进度，新增“汽渡+金融”场景，开发扫码支付收费系统，上线5个月累计交易10万笔，金额700余万元。试点上线“E路有礼”商户营销小程序，加强收单商户精准管理，引导商户免费入驻、上架商品、发放优惠券等，助力小微企业、个体工商户及新市民群体发展。

“在省联社党委的正确领导下，我行深刻把握全面从严治党、党风廉政建设和反腐败斗争总体要求，始终保持政治定力，坚守服务‘三农’‘小微’及实体经济市场定位，坚持党建引领，强化合规管理，严守风险底线，持续推进‘两大转型’，全行干部员工敢于担当,迎难而上,真抓实干,以争先当强的精气神推动高质量发展。”提到下一步工作，镇江农商银行党委副书记、行长戴新铭表示，将把开展主题教育与推动中心工作有机结合，深入调查研究业务难点、堵点、痛点，坚持支农支小定位不动摇，以更实举措服务乡村振兴、普惠金融和实体经济，力争全面完成年度工作任务目标。

戴新铭行长对今后的举措作了解读。他说，一是加快金融产品创新，拓宽普惠金融覆盖面。依托“金融+”模式，推广“乡村振兴巾帼贷” “乡村建设贷”“交运易贷”，推动“农户分户式光伏贷款”投放。二是加大重点领域投放，提升实体经济服务质效。紧盯全市重要领域、重大项目、重点工程，扩大信贷服务覆盖面。主动对接制造业、科技企业的转型发展融资需求，扩大制造业中长期贷款、信用贷款支持力度，重点支持高新技术制造业、战略新兴产业，推进先进制造业集群发展。三是强化科技赋能，推动移动金融服务取得新突破。围绕政策导向，结合日益多变的金融需求，有针对性研发专属信贷产品。

记者手记：近年来，镇江农商银行开拓创新、勇于实践，通过深入社区农村了解和帮助解决农民和小微企业，主动对接制造业、科技企业的转型发展融资需求，重点支持高新技术制造业、战略新兴产业的发展等举措，加之不断丰富金融场景的建设，做成了在镇江地区享有盛誉的“小而美”的区域性银行。尤其可喜的是，今年上半年各项存、贷款增幅以及信贷客户数增幅排名位列全省前列，值得赞许。

编辑：万嘉

审核：解斐