今日镇江讯  进入己亥猪年才十几天，银行业却已经在努力冲刺一季度“开门红”。江苏银行镇江分行和各支行也在积极完成今年的工作指标，争取一个良好的开局。据了解，江苏银行丹阳支行截至一月末，对公存款日均新增、储蓄存款日均新增、对公实贷投放、普惠贷款新增等主要战略指标，均已完成或超额完成旺季任务目标。江苏银行丹阳支行行长谢舒告诉记者，取得这样的成绩，离不开江苏银行总行和镇江分行的支持，也离不开丹阳支行团队的共同努力。　

江苏银行丹阳支行行长谢舒

做好项目储备，支持实体经济

有着20年银行业工作经验的谢舒，做过综合柜员，也当过信贷客户经理。江苏银行镇江分行成立时，她成为第一批公司部职员，后来又担任公司部的团队经理。10年信贷岗位工作经验让谢舒深知“光鲜数字取得离不开艰辛的储备工作”。无论是到丹阳支行担任副行长，还是去年底被任命为丹阳支行行长，她都将序时业务的推动和项目储备工作放在同等权重上对待。

“要求业务每天有进展，项目每天有储备，这确实很有挑战。”谢舒说，因为市场变化非常快，竞争也非常激烈。为了赢得市场和客户，她带领丹阳支行主动适应复杂多变的经济环境，贯彻金融“脱虚向实”的宗旨，坚持回归本源，服务实体经济，提供个性化特色化的金融服务，从而增强自身的综合竞争力，提升品牌形象。

于是，江苏银行丹阳支行以政银企恳谈会及冠军企业沙龙活动为契机，持续开展以上市企业、拟上市企业、科技型企业、冠军贷企业为重点的大走访活动，了解客户需求，实施精准支持。在大数据时代，江苏银行丹阳支行还借助“筋斗云”系统等工具，发现优质客户，加深对区域和行业的了解。

提供优质服务，时效是关键点。“同一个企业在不同的时间对资金的需求是不一样的。”谢舒说，这就要求客户经理在接触客户后，第一时间了解客户的真实需求，判断风险点，制定合理的方案，快速进行授信申报。去年4月，中国清洁发展机制基金管理中心、江苏省财政厅与江苏银行三方共同发起设立了“绿色创新投资”项目。项目发布后，江苏银行丹阳支行认真研究政策，积极对接市场，仔细筛选项目，首批申报了某企业“高性能热塑复合板材项目”。最终，该项目顺利获批1亿元额度，成为全国首笔落地的“绿色创新投资”项目，并且首期3000万元资金已赶在2019年春节前投放到位，有力地支持了企业的发展。

截至2018年底，江苏银行丹阳支行各项贷款比年初增加14.07亿元，在丹阳市19家金融机构中，贷款新增投放排名第一。谢舒介绍说，新增的这14.07亿元贷款基本用在了支持实体经济上。

创新产品模式，深耕小微金融

创新是江苏银行的特点之一，这在江苏银行丹阳支行也得到了充分地体现。寻找机遇，不断开发创新产品模式，持续加强与政府平台的合作。截至2018年底，江苏银行丹阳支行政府平台表内外授信合计24.7亿元，比年初新增3.3亿元。由江苏银行牵头主承的丹阳投资集团10亿元超短项目已上报银行间市场交易商协会审批。

同时，江苏银行丹阳支行围绕苏科贷、人才贷、税e融、电e融等特色产品，着力解决小微企业融资难融资贵等问题。截至2018年底，江苏银行丹阳支行苏科贷审批通过4户1100万元；科技型企业贷款新增41000万元，其中3000万元以下科技型贷款新增4337万元；人才贷400万元；新增网贷业务30户，授信金额超900万元。

在支持小微企业的同时，江苏银行丹阳支行还与企业加强沟通，进一步夯实客户基础，提高服务效率，为企业降低成本，从而赢得企业信任。江苏银行丹阳支行在服务一家企业时发现，该企业报表上应收票据较多，并且该企业票据票面金额及时效，在实际操作中不能满足客户需求。于是，支行向客户推荐了票据池业务，并多次上门指导，直到企业熟悉操作流程。2018年，该企业在江苏银行丹阳支行操作的票据池业务量达8000万元。此外，支行还通过内保外贷业务的开展和离岸存款的争揽，使国际业务量不断提升。

江苏银行丹阳支行行长谢舒正在工作

加强内部管理，坚持合规经营

最近，江苏银行丹阳支行喜获丹阳市“2018年度诚信示范金融机构”荣誉称号。谢舒认为，无论是做人还是做企业，诚信很重要，金融机构更是如此。因此，江苏银行丹阳支行在提升员工业务技能和专业水平的同时，要求员工在面对客户时，做到诚信为本，换位思考，切实为客户解决难题，提供全方位服务。江苏银行丹阳支行还参加了丹阳市政府主办的诚信金融年系列活动，与同业共宣诚信金融文化，打造诚信金融。

“一支队伍要有良好的精气神，还要有过硬的本领，因为胜利是‘打’出来的。”谢舒介绍说，光有招式，力不能久，只有辅以修炼内功，才能做到收放自如。除了强化全员培训，优化队伍建设，加强精细化管理，江苏银行丹阳支行还努力激发全员的竞争意识，调动队伍的积极性，鼓干劲、树典型，每周评选冠军销售，每季评选业务标兵。

以人为本，江苏银行丹阳支行重视员工关爱，采取多种形式的员工家访工作。同时注重培养员工合规经营和防控风险的意识和能力，在家访时传达员工廉洁从业、合规操作、风险防范等工作要求，确保全员在管好自己的同时管好身边人。

此外，江苏银行丹阳支行积极践行社会责任，进社区、进学校，普及金融知识，结对帮扶困难群众。组织开展“慈善一日捐”等公益活动，持续开展“守住钱袋子”等宣传活动。（全媒体记者  王小月）

编辑：金凯