今日镇江讯 临近年底,保险行业异常热闹,除了各家公司陆续打“开门红”外,全市寿险业也在开展“百名寿险服务之星”和“寿险行业之星”评选活动。这些参加评选的都是寿险行业的一线营销人员,就候选人名单来看,均是加入保险行业服务满五年且在现入职公司服务满两年以上,并完成公司业绩指标,服务诚实守信。就本次评选,业内人士表示,保险营销尤其是寿险营销面临着困难和压力,只有让自己沉淀下来才会在这个行业中很好的立足,他表示新入职保险营销最艰难的是第一年,也是是否能在这个行业中立足的关键。

本次参与评选的候选人中年龄覆盖面也比较广泛,自50后到80后不等,其年度保费规模少则几十万元多则几百万元,他们在这个行业中的从业经验最短也有5年以上。记者随机采访了其中几位候选人,他们的年龄、阅历可能略有差异,但是对于保险营销的观念大致相同,普遍有“寿险无捷径,访量定输赢”的观点。

“年龄和阅历对于这个行业的影响其实不算太大,最重要的是一个自我提升的过程。尤其是职场新人,刚入行会遇到很多困难,如果第一年能够留下来的话,以后就能赢得很大的发展空间。”其中一位参加评选的候选人表示,“入职前六个月基本上压力还不算太大,亲朋的支持大概可以维系度过前半年,在前半年如果没有一定的陌生客户积累的话,后面的半年就会遇到压力;这时就需要在师傅、主管的帮助下去拓展市场。尽管寿险行业业绩月月归零,但是公司的业务考核对于新人的压力不算大,真正决定这个新人能否留下来的关键是自己的想法、心态和目标。”

事实上,每年会有很多人入职保险行业,也会有很多人离开。一家寿险公司带领60多人团队的主管表示,每年她的团队营销人员的淘汰率在20%左右。作为人员流动性较强的行业,数位保险营销从业人员表示,保险销售尤其是寿险营销面临着困难和压力,只有让自己沉淀下来,不断学习、有毅力有激情才会在这个行业中很好的立足。

当前,为迎战四季度及新一年“开门红”,多家公司启动了增员,不少“白板”走进了保险行业从事寿险营销。为了增加营销人员的积极性,各家公司对于入职新人都有一定的“保护期”,在这段时间里即便是没有业务还有一定的底薪,作为职场新人可以把握此时更好的展业。业内人士表示,作为新人人脉资源欠缺的情况下,可以先从卡单入手,这样面临的业务考核压力会小一些,同时被保险人容易在理赔中对于职场新人提升信任和认可度,以便于其他保险产品的营销与服务。“保险营销是一个有温度的行业,销售的不仅仅是一份保单,更多的是在被保险人发生风险时的责任与关爱。”该业内人士表示。

上述业内人士表示,目前保险业处于起步阶段,保险市场并没有饱和,产品种类还有待完善,还有很多刚需市场有待开发。此外,目前保险营销主要还是依赖“人海战术”,有学习能力、自我经营意识、有事业心、对自己未来有清晰规划的人更适合保险营销。现在,保险营销已经在逐渐发生变化,消费主体也在朝着80、90后转移,保险市场中需要更多专业度高的保险营销人员。(全媒体记者 宋娜)

（作者：宋娜)